Le pouvoir du storytelling

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La narration est un outil incroyablement puissant pour permettre une compréhension partagée et faire que vos auditeurs adhèrent à votre message.

Il existe des données scientifiques très intéressantes sur les raisons pour lesquelles les histoires sont si efficaces pour favoriser l’empathie.

Narration & chimie du cerveau

Le chercheur Paul Zak a demandé à un orateur de raconter une histoire (entre un père et son fils) à un auditoire. Les chercheurs firent une prise de sang aux participants avant et après qu’ils ont écouté l’histoire. Ils constatèrent que deux substances chimiques étaient produites : le cortisol, qui concentre notre attention sur quelque chose d’important, et l’ocytocine, qui est associée aux soins, à la connexion et à l’empathie.

L’ocytocine est souvent surnommée la « molécule morale » ou « l’hormone de l’amour ». Elle nous rend plus sensibles aux signaux sociaux qui nous entourent. Dans de nombreuses situations, les indices sociaux nous motivent à nous engager pour aider les autres, en particulier si l’autre personne semble avoir besoin de notre aide.

Ainsi, une fois l’étude terminée, les participants ont été rémunérés, puis ont eu la possibilité de faire un don à une œuvre de charité. Les participants qui produisaient à la fois du cortisol et de l’ocytocine étaient plus susceptibles de faire un don. Plus intéressant encore, plus les niveaux chimiques étaient élevés, plus ils donnaient d’argent.

3 règles clés pour faire un bon storytelling

Ne pas s’enliser dans des faits et des chiffres inutiles

Lorsqu’on écoute une histoire avec des personnages et des liens émotionnels, l’auditeur se met à la place de quelqu’un d’autre et ressent une activité cérébrale bien plus importante que si l’orateur ne faisait que réciter des faits.

Utiliser des détails et des images sensorielles.

Cette activité cérébrales supplémentaire est étroitement liée aux détails sensoriels. Si une histoire contient des détails sur le mouvement de personnages, le cortex moteur s’allume comme si vous étiez en train de bouger.

Utiliser des métaphores et faire de l’humour

Pas besoin de raconter une histoire épique pour capter l’attention des auditeurs. Les métaphores sont les figures de styles les plus efficaces pour intéresser l’auditeur et lui faire passer vos messages.

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